Como abrir um negócio do zero

Negócio que dura resolve uma dor que alguém já sente. Antes de pensar em nome, logo ou Instagram, escreva em uma frase: quem tem o problema, qual é o problema e como essa pessoa resolve hoje.

Se você não consegue dizer como a pessoa resolve hoje, ainda não conhece o problema bem o suficiente. Esse é o ponto de partida da trilha Da Ideia ao Negócio do Clube.

Cada pessoa tem um jeito de empreender: umas executam rápido, outras planejam demais, outras vendem bem e odeiam planilha. Saber o seu ponto forte e o seu risco evita tropeços previsíveis.

Você pode descobrir o seu perfil de graça com a Aura, uma conversa curta que mostra como você tende a agir quando o negócio aperta.

Converse com pelo menos 10 pessoas que têm o problema. Pergunte sobre a última vez que ele aconteceu e quanto isso custou, não se elas "comprariam" a sua ideia: elogio não paga conta.

O sinal que vale é compromisso: alguém que paga adiantado, faz uma encomenda ou deixa o contato pedindo para ser avisado.

Monte a versão mais simples que entrega o resultado: uma encomenda pelo WhatsApp, um serviço feito à mão, uma página com formulário. O objetivo é aprender, não impressionar.

Defina antes o que conta como sucesso (por exemplo, 5 vendas em 2 semanas) e só invista mais depois de bater a meta.

Detalhamos esse passo em Como abrir um negócio com pouco dinheiro.

MEI: abrir custa R$ 0 e, por mês, você paga só o DAS: R$ 82,05 no comércio e na indústria, R$ 86,05 nos serviços e R$ 87,05 para quem faz os dois. O faturamento vai até R$ 81.000 por ano, sem sócio.

ME, SLU ou LTDA: para quem tem sócio, fatura mais ou exerce atividade que não cabe no MEI. A abertura costuma ficar entre R$ 500 e R$ 3.000, somando Junta Comercial, contador e certificado digital. Peça pelo menos três orçamentos de contador.

Cuidado com os deslizes mais comuns: escolher uma ocupação "parecida" só para caber no MEI, esquecer as atividades secundárias e atender em casa sem conferir as licenças da prefeitura.

Valores e limites mudam com a lei: confirme sempre no Portal do Empreendedor ou com um contador.

Vai de MEI? Veja o passo a passo em Como abrir MEI.

Abra uma conta só do negócio com o CNPJ e defina um pró-labore, mesmo que pequeno. Misturar o dinheiro da casa com o da empresa é o jeito mais rápido de achar que está lucrando quando não está.

Anote toda entrada e saída, nem que seja numa planilha simples. Com isso você descobre o preço certo e quanto realmente sobra.

Para fazer a conta do preço passo a passo, veja Como precificar um produto ou serviço.

☐ Escrevi em uma frase quem tem o problema, qual é e como resolve hoje (passo 1).

☐ Fiz a Aura e anotei meu ponto forte e meu risco (passo 2).

☐ Conversei com pelo menos 10 pessoas sobre a última vez que o problema aconteceu (passo 3).

☐ Tenho pelo menos um sinal de compromisso: pagamento adiantado, encomenda ou contato pedindo aviso (passo 3).

☐ Defini o meu teste simples e a meta de sucesso, com número e prazo (passo 4).

☐ Conferi se a minha atividade e a forma de atuação cabem no MEI, no Portal do Empreendedor, ou pedi três orçamentos de contador (passo 5).

☐ Abri (ou sei onde vou abrir) a conta do negócio e defini meu pró-labore (passo 6).

☐ Encontrei 2 ou 3 comunidades onde o meu cliente já está (passo 7).

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